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一度だけ買いたい仕掛けではなく、何度も買いたい「仕組み」をつくる方法論をまとめた『カイタイ新書 ～何度も「買いたい」仕組みのつくり方～』の編著者で、博報堂 ヒット習慣メーカーズの中川悠さんによる、B&Bの『超実践マーケティング講座』。
今回は、P＆Gやロート製薬、ロクシタンジャポンなど大手消費材メーカーで数々のヒット商品のマーケティングを手がけてきた、事業コンサルタント会社Strategy Partnersの西口一希さんをゲストにお迎えします！
テーマは、顧客起点のマーケティングです。
2019年に著書『たった一人の分析から事業は成長する 実践 顧客起点マーケティング』を上梓した西口さんは、1000人ではなく1人の顧客を知ることから始まる、その行動と心理を分析することで強い「アイデア」を生み出す、と書かれています。実際にそうした顧客起点で、数々のマーケティングを実践してきた西口さんから、「1人の顧客」の見つけ方、さらにその1人を動かすアイデアのつくり方をじっくりお聞きする機会。これは必見です。
【出演者プロフィール】
中川悠（なかがわ・ゆう）
株式会社博報堂 統合プラニング局 / ヒット習慣メーカーズ リーダー。大学卒業後、電機メーカーにエンジニアとして入社。携帯電話の設計に携わる。その後、広告会社を経て、2008年に博報堂入社。ストラテジックプラニング職として、商品開発、ブランド戦略、コミュニケーション立案に携わる。2015年に統合プラニング局のチームリーダーに就任。クリエイティブストラテジストとして、戦略から戦術まで一貫したディレクションを行う。2017年にヒット習慣メーカーズを立ち上げ、顧客の習慣化による事業成長の仕組みづくりを実践している。2020年4月に初の編著書『カイタイ新書 ～何度も「買いたい」仕組みのつくり方～』（秀和システム）を上梓。
西口一希（にしぐち・かずき）
Strategy Partners 代表取締役、M-Force 共同創業者。1990年大阪大学経済学部卒業後、プロクター・アンド・ギャンブル・ジャパン（P&G）入社、ブランドマネージャーやマーケティングディレクターを歴任。2006年ロート製薬入社、執行役員マーケティング本部長に就任。「肌ラボ」「デ・オウ」などスキンケア、医薬品、目薬など60以上のブランドを統括。2015年ロクシタンジャポン代表取締役就任、アジア人初のグローバルエグゼクティブメンバー選出などを経て、2017年スマートニュース日米マーケティング担当執行役員に就任。累計ダウンロード数5000万、月間使用者数2000万人を達成し、2019年8月に国内3社目のユニコーン企業となる急成長に貢献。日本企業成長投資（NIC）のアドバイザーとして、ビジネスコンサルタント、投資活動に従事している。
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